“醫(yī)工結(jié)合”+傳統(tǒng)“拓市”=向“新”而行
新型醫(yī)用X射線防護(hù)服——無(wú)鉛、輕質(zhì)、可溯源；微創(chuàng)手術(shù)手套——為醫(yī)生提供近乎裸手操作般的精準(zhǔn)反饋……
5月上旬，在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大啟幕的第二十八屆“中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”上，北京瑞京乳膠制品有限公司一系列“產(chǎn)學(xué)研用”創(chuàng)新產(chǎn)品集中亮相，向全世界展示出這家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，在新時(shí)代首都發(fā)展賽道上最新創(chuàng)新創(chuàng)效成果。
2026年以來(lái)，北京瑞京圍繞北京化工集團(tuán)“回歸北京，服務(wù)首都”主線，全力推進(jìn)集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”“盈利能力提升”“降本控費(fèi)”三大行動(dòng)，聚焦“醫(yī)工結(jié)合”、經(jīng)營(yíng)管理，以實(shí)干實(shí)績(jī)推動(dòng)市場(chǎng)突破、經(jīng)營(yíng)提質(zhì)。
“醫(yī)工結(jié)合”打造“產(chǎn)研”新模式
“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合”，是2026年中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展的核心命題與戰(zhàn)略主線，更是培育新質(zhì)生產(chǎn)力、驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎。
北京瑞京自2024年完成改革調(diào)整，承接“老東家”北京華騰橡塑乳膠制品有限公司全部手套業(yè)務(wù)后，立足自身生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)與高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，在“醫(yī)工結(jié)合”中放大“產(chǎn)學(xué)研用”成果轉(zhuǎn)化效能。
近年來(lái)，公司深度攜手北京協(xié)和醫(yī)院，成功承接新型醫(yī)用X射線防護(hù)服、微創(chuàng)外科手套等多項(xiàng)科研成果轉(zhuǎn)化，致力于打通臨床需求、技術(shù)研發(fā)、規(guī)?；慨a(chǎn)全鏈條。
日前，在雙方通力合作下，由北京瑞京生產(chǎn)的新型醫(yī)用X射線防護(hù)服已完成第一次樣品交付；微創(chuàng)手術(shù)手套已完成成果轉(zhuǎn)化形成量產(chǎn)，正申請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證，進(jìn)軍高端外科醫(yī)用手套市場(chǎng)。
精準(zhǔn)發(fā)力拓展傳統(tǒng)市場(chǎng)空間
市場(chǎng)占有率超15%……
醫(yī)用手套，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)用量最大、剛需最強(qiáng)的通用醫(yī)療物資，是各大乳膠制品企業(yè)“兵家必爭(zhēng)之地”。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瑞京人攜數(shù)十年積累的良好口碑走進(jìn)市場(chǎng)，面對(duì)面“把脈”各家醫(yī)院“醫(yī)手”質(zhì)量要求、使用體驗(yàn)、使用數(shù)量等第一手資料，制定“一院一策”供應(yīng)方案，提供精準(zhǔn)服務(wù)。日前，北京瑞京在傳統(tǒng)客戶基礎(chǔ)上，又成功開(kāi)發(fā)北京協(xié)和醫(yī)院、積水潭醫(yī)院等重點(diǎn)三甲醫(yī)院，其北京市場(chǎng)占有率已超過(guò)15%，穩(wěn)居首都“醫(yī)手”市場(chǎng)前列。
“醫(yī)手”以“定制化”拓市場(chǎng)，“家手”“工手”則以“體系化”贏空間。
隨著工業(yè)生產(chǎn)的安全性、規(guī)范性，以及消費(fèi)者日常防護(hù)意識(shí)和保養(yǎng)意識(shí)的提升，工業(yè)用手套和家用手套市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。為鞏固 經(jīng)營(yíng)“基本盤”，公司已構(gòu)建起“直銷+經(jīng)銷+電商”的全渠道銷售體系，同時(shí)，優(yōu)化“底薪+增量提成+新品專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)” 機(jī)制，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)“拓市”活力。
今年以來(lái)，北京瑞京成功開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商3家，并借助“阿里國(guó)際站”這一知名電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新增客戶平均10萬(wàn)元以上銷售收入。
年中已至。當(dāng)前，瑞京人正堅(jiān)定“守不住、回不去、唯有干” 信念，以傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向“新”而行的自信與擔(dān)當(dāng)，深化“醫(yī)工結(jié)合”、持續(xù)深耕市場(chǎng)，以更務(wù)實(shí)的舉措，全力沖刺“雙過(guò)半”目標(biāo)，以實(shí)干實(shí)績(jī)推動(dòng)北京瑞京實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新突破。